我2008年辞去世界500强公司高管职位，开始自己创业，至今已有16年，目前在北京、上海和纽约有三家公司。

在这16年里，我先后做过8个项目，有的项目赚钱，有的项目亏钱。赚钱的时候一年可以赚一个小目标，亏钱的时候也可以在几个月内就亏掉大几千万。但不管是亏钱还是赚钱，员工工资总是要发的，房租和水电费也是要交的。这些年来公司在这些固定成本上的支出已经超过了三个亿。

我用这三亿多元买来了以下这九条教训，希望对各位创业者们有所启发。

第一，想白嫖的客户千万别接，要垫钱的也一概不做，没利润的更不能干。别管他们把自己吹得有多牛、多有钱，这种客户今天不让你挣钱，明天后天也没戏，千万别犯傻，别把团队的时间精力浪费在他们身上。

第二，只有到账的钱才靠谱。一定得先见到款再开工，别心急火燎地就去做没收到钱的项目，不然到时候骑虎难下会非常尴尬。

第三，时刻保持招聘状态。说到底公司能不能行，还得靠人。得做好有人随时会走的准备，得保证随时都有合适的人能顶上来。

第四，别老想着去帮那些扶不起的人。你得学会尊重他们自己的命运。要是觉得这人不合适，就早点说清楚，请他另谋高就。千万别心软，最后害人害己。

第五，要定期做人才盘点。要是有三十个人，那就一个月盘点一次；五十个人就一个季度来一次；一百个人的话，半年盘一回。老板心里得有数，根据情况随时调整人员。

第六，现金流把控好，利润算明白。备用金要备好，花钱要有计划，结算也得有安排。

第七，选对方向比埋头苦干要重要得多。宁可做两个稳稳赚钱的好项目，也别在十个垃圾项目里瞎忙活；用一个有本事的人，好过带三个平庸的员工。

第八，学会及时止损。一个项目两三个月就能看出个大概，做的时候就得认真、专注、全心投入。要是不行就赶紧收手，别怕承认错误，做生意有赔有赚，赔的时候就得想法子少赔点。

第九，老板必须以身作则。老板要是松松垮垮，员工就会更散漫。你得百分百投入和专注，你要是自由散漫，就别指望他们能出啥好成果。你的一举一动员工都看在眼里。就如古人所说“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。”