最近十天，中药材市场变得有点像过山车，上一秒还在往下溜，下一秒又好像有点要反弹的意味。

可，真的要说清这波行情里，谁是主角，谁又成了“背景板”？老实讲，恐怕连老中药市场的老司机，都不敢拍胸口给你保票。

总指数这一栏，乍一看，成绩单还不太难看——9月3日收盘1662.39点，跟十天前比，就是小跌13.1点，折算个0.78%，怎么着也算是比上期那沉闷的马拉松“倒退跑”要好了点，跌幅收窄了一半不是？可是，画风一转，指数低头，市场里头的品类，却一副群魔乱舞：有起色的不多，趴下的倒是一大堆。

这不是单向起起伏伏，而是有点“冰火两重天”的味道。

你看，整体来看，723个中药材品规，涨的才22，下滑的直接攀到68，剩下的633个，是死水微澜，眨个眼都嫌累。

用涨跌比来形容，之前还是1:5呢，现在好歹涨到1:3了，意思是跌的依然多得不能再多。

按理说，行情拐头慢慢收缩，下游用药、加工、出口厂子啥的多少能喘口气。

可你仔细扒拉，各大药材的表现就像“班级考试分数段”，一不留神哪家又成了倒数。

什么百合、冬瓜子、太子参，好歹涨了那么一点点，可惜不是带头冲的胆子，而是小幅试探，人家还没敢“拼命三郎”。

反观秦艽、地榆，算是坚挺派，把持着价位。

香料味的好闻，胡椒、益智、荜茇、丁香，这些刚需类的货人气见长。

八角鲜货、高良姜也想挣扎上头晃一晃。

不过白术一泻千里，新货刚挖，那边就哗啦啦往下掉，商贩们短平快抢完就撤，看得出来，大家心里都有点没底气。

说起来，有的品类跌得让人肉疼。

三七、三七花这种“老牌保健能手”竟然卖不动。

产地货堆着，没人来问。

三七在文山市场，二三十吨的库存，走货不到一成，价格压得死死的，大规格小规格通通往下掉。

同样惨的还有佛手、桑白皮，价格一天低过一天，还不如商家去买隔壁的洗衣粉开心。

咋回事儿？今年，种的人多，吃的人不涨，供给侧说你要多少我都能掏，需求那端却直摇头，结果就直接成了“供大于求”的典型现场。

当然，也不全是天昏地暗那种。

像桑椹，人气反而逆势而起。

（没错，就是那种小时候扒树上的“小黑莓”）这波市场，四川、河北的桑椹走得飞快，价格也跟车票一样一阶一阶往上踩，想入手的得赶早，不然说不定就只能望价兴叹了。

还有仙鹤草，也挺有意思。

有商家最近看涨，连续扫货，搞得货主心眼儿都长在天灵盖上，宁可观望不急于出货，价格稳稳往上。

你看吧，都是三界六路，中药材市场哪有稳稳的“七天乐”？

但说到底，大家关注的还是那些牵头涨跌的“风向标”。

比如石斛，高端货今年没什么“市井份子”，行情一条道走到黑。

贵州黄条60-65元，云南切好的普通货也65元，精品色选货一口气直接奔85元。

你说这是坚持自我，还是货少撑场面？

再比如安息香，不咋有人用，冷冷清清，却居然能涨上来，市场价爬到175-180元，比之前小涨一把，有点意思。

荆芥穗则完全是靠来货变少撑起门面，要价蹭蹭地上去了，但品种不同，报价随质量差别悬殊。

不妨再瞄一眼高良姜。

一些商家逮着低价，开足马力出口，需求端勉强扛住。

进货价顶到了16-17元，可惜库存还不少，没有后劲真的拉不动。

白豆蔻、胡椒公丁香之类，则是小步小步往上爬，一点小涨幅，商家心里还躁得很，坐等后头的货能不能撑住局面。

但说句公道话，这个市场最大的问题还是集中在“多而不精”。

绝大多数药材都陷在消化库存、供货跑量的漩涡里，需求又没起色。

像红花、海藻、乌梅、木瓜这些货充足得很，但终端需求偏软，库存越堆越高，价格自然而然就跌个没完。

还有像桑白皮、佛手、锁阳之流，新货上了，商家也不急着囤。

一看终端吸收不快，价格就跟被架在老火炉上一样，越焖越难受。

其实，真正考验市场信心的，还得回到“产地”上。

今年四川的川芎，种植规模缩小，走货又挺快，表面上说是供不应求。

可你再细扒，市场端走缓，说明终端需求没跟上。

前脚产地高兴，后脚市场就有点怂了。

河南山茱萸、猫爪草是另一种“走不动”的典型，本来还有点人气，最近急转直下，成交清冷，价格也见下坡路。

河北的白术、旱半夏，市场还在消化新货，价格上下兜兜转转，一不小心又掉坑里。

广西、云南的木香、木瓜这种“新货刚起步”，市场小试牛刀，行情慢条斯理——看惯了中药材大起大落，你会发现这种“佛系”状态反倒更像底色。

此外，各路“香料党”最近是有点抢风头。

一堆人跟着胡椒、白胡椒、荜茇、八角搏命追高。

看起来挺神勇，细细想想，主要还是餐饮和出口带火端。

其实后劲如何，还得看餐饮和调味品消费端能不能保持弹性。

至于那些批发市场上的小药材，像青葙子、急性子这种，行情就跟坐迷你列车，起伏一小节儿，立马又躺平，完全看不到持久上扬动力。

有意思的是，存货与采购心态也暗藏玄机。

不少经营户一边看行情，一边装作镇定，不敢大量囤货，有货在手的，则连喊价都小心翼翼，生怕慢半拍就砸手里了。

行情涨，是怕接盘的人太少，行情跌，又担心压货亏大钱，只能说这年头，谁都不容易。

讲点大家最关心的吧——后面还会继续跌吗？有人说，产新季节里香料和大宗刚需药材还能顶两天，毕竟人口基数大，食药需求在。

但你要指望所有药市大翻身，估计短期内真不现实。

毕竟，市面上“供优化”，“供应链改革”说了这么多年，最后还不是看需求脸色吃饭。

尤其疫情过后，大健康风口慢慢降温，许多保健品内卷得不行，以三七花、桑白皮为代表的养生向中药材，生意越来越难做。

还有一点不得不提，近年来全球中药材流通被“品牌化、标准化”这道坎拦得死死的。

过去那种一把抓到底的毛料买卖，慢慢地被清洗出局。

不是说卖不了，而是客户开始讲究，差不多货没戏，精品货“才配拥有姓名”，所以价格两极分化。

现象级的石斛就是典型，追着精品买，差的根本没人问。

产地也明白这个道理，一边高喊“千万别跌破成本线”，一边偷偷清除低质量小货。

有人可能还在想，中药材的投资机会是不是就此结束？见啥都怂，一买就跌。

其实大多数批发市场早就变身期货交易所了，商家赚的不光是价差，更多是眼力和消息差。

老药农们聚在一起聊天，最常说的就是“前些年行情多疯狂啊，那年三七、石斛几百块都有人抢着要，现在只能望天叹气。”

这几年谁还敢重仓？轻仓跑量才是稳妥之道。

转回来，总体局势怎么算？要我说，这个赛道就和天气预报似的，跟着大趋势走。

供大于求不改，极少数大宗品类强势保价，但是绝大多数要看下游从生产端的变革。

大家不求高歌猛进，能有点小盈利，算是“炼药生涯”里的一点安慰。

别看跌幅小了，压力可一点没减。

说到收尾，市场这局面，明面上还看似没啥大动作，但每个商家心里门清，越发懂得“活下来不是靠豪赌，而是要放弃幻想，顺应市场”，漫长的低迷磨练的，是谁能熬过三个冬天。

热情降温，资金谨慎，连带着行情都学会了稳扎稳打。

前有跌幅缩小的“假希望”，后有结构性分化的“真实无奈”。

这盘棋，不是你涨我必涨，你稳我能躺赢。

谁说药市就只能单边行情？看吧，未来还有得熬。

讲到这，估计不少和我一样的药材粉、行业老炮都想抄家伙拍桌子：你说，这行情到底死水一潭还是山雨欲来？

不如开诚布公——你觉得未来十天，哪几味药材能成功逆袭？还是会一蹶不振？欢迎各位药圈兄弟姐妹留言聊聊，说不定就有高手预测新一轮的风口。

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