一、制造稀缺感，让顾客有紧迫感

人的消费冲动，很多时候不是因为需要，而是因为“怕错过”。

限时：活动只有3天，过期恢复原价。

限量：每天前50名下单送礼。

限场景：只在节日当天或直播间才有。稀缺感会让顾客下意识加快决策，不再犹豫。

二、直接触发占便宜的心理

促销的核心就是让顾客觉得“现在买更划算”。

价格直降：把优惠写到极简易懂，比如“原价199，今天到手99”。

赠品超值：送的礼品要让顾客有占到便宜的感觉，最好价值感强、实用性高。

捆绑优惠：比如第二件半价、满200减50，让顾客买得越多越划算。

三、营造氛围，带动消费情绪

再好的优惠，如果氛围冷清，成交率也不高。

现场（或直播间）实时播报下单人数，让顾客觉得很多人在买。

利用成交见证：展示真实顾客好评、使用视频，降低信任门槛。

现场互动：抽奖、答题送礼，增加参与感，让顾客“玩着玩着就买了”。

促销吸引顾客，不是拼命降价，而是让顾客觉得现在买最划算、最值得、最不该错过。如果能把稀缺感+占便宜心理+消费氛围结合起来，你的促销活动成交率一定会明显提升。