回乡创业，为什么总是失败？

说实话，很多人想过这事，包括我自己，其实大部分普通人说起创业好像都挺有激情，一不小心，结果全成了笑话。表面这似乎是个人能力问题，背后的根本原因，其实更复杂。

为啥呢？先说说共识。现在，谁不想有钱呢？谁不想回家当老板呢？尤其是在城市打工累了以后，身上有点积蓄，好多人都会有冲动，觉得老家生活成本低、人情味浓，又熟悉环境，创业，似乎比在外面更容易。可是，事实真就这样吗？大多数人都低估了创业挑战，特别是回乡创业。不信你多少亲戚朋友，起初热闹一阵，结果最后落得一地鸡毛。

我的新观点很简单所谓“回乡创业捷径论”是个伪命题。位置换了，难题一样多。外来者反倒比本地人更容易活下来，这里头其实大有门道。

举个例子，有个同学叫王凯，他前两年也是辞掉大城市的白领工作，回湖南县城开了家奶茶店。刚开业那几个月，亲戚朋友天天来捧场，营业额看着还不错。随着新鲜劲过去，生意一天比一天冷清。王凯发现，本地人消费习惯其实跟城市人不一样，对价格极其敏感，娱乐方式也多。加上本地小城市的“人情消费”特别明显，熟人来了要优惠，还不能拉下脸来收钱。王凯告诉我，他一年下来，账面盈利其实全靠“自家人”撑着，基本没赚啥钱，还让亲戚欠了一堆账，最后关门转掉店铺，欠了一屁股债。

不只是王凯。根据中国工商数据，2022年县级及以下地区新注册小企业一年内倒闭率超过60%。为什么？原因很直接。市场容量有限，人口流失严重，消费力不足，政策红利也不明显。很多人高估了本地的市场，其实低估了创业所需的资源。像新媒体创业者张志刚调查过，回乡创业者里，95%的人最后发现比在外打工更累，风险更大，举步维艰。

再往下说个生动案例，其实不少外地人在家乡小镇创业反倒比本地人活得更好。比如小镇里最火的超市，是个温州人在做，肉菜馆是江西人开的，面包房老板是安徽小伙，这背后是啥？他们没亲友“人情绑架”，没老熟人天天打折赊账，反倒能按规矩经营，有底气拒绝不合理要求。外来者不用管人情世故，专心考虑“客户”，优化服务，效率反而高。各地媒体都曾报道类似现象县城“外来老板”更敢竞争，利润率高30%以上。

那为啥外来和尚更会念经？本质是“陌生人社会经济”的优势。张晓风教授做过调查，发现95%的本地返乡创业者，最大难题不是市场，而是亲情压力。熟人圈子里，谁也开不了口谈生意，谁都怕伤情分。卖得贵不行，卖得便宜又亏本，人际关系成了套在老板身上的“隐形枷锁”。有个江西阿姨告诉我，她在外地开卤菜店十多年来，最怕回老家，因为“本地亲戚太会拿捏情面，天天叫我赊账，要好处”。她宁愿漂泊异地，也不愿回家发展。

创业自由有时候是种错觉。本以为能自由支配时间，结果发现反而更不自由。不但要全职守店，全年无休，而且还担心随时被邻里八卦指点。社会学里得很准确“小镇社会熟人网络密度高，情感流转与经济效率常常冲突，导致商业理性难以施展。”

另外还有一点，不得不提。创业失败带来的心理压力很大。数据显示，超过一半的小微创业者，不仅经济上损失，还会产生自我怀疑和焦虑。很多人关了店后，面对亲友冷嘲热讽，很多年都走不出来。创业未必只有挣钱这一个目标，成长和体验也算收获。但是现实很残酷，很多失败的创业者最后不得不重新找工作，要么转去打零工，要么干脆“躺平”，只求过一天算一天。

有人会说，难道本地就没做得好的老板？当然不是，小镇里也有老牌成功企业家，细问之下，你会发现多数是老一辈苦出来的。当年机会多、竞争小，他们能原始积累。现在，环境变了，新人想模仿很难，路径依赖很强。

那怎么办？关键在于认清现实。创业不是换地方就轻松了，更不是回家就简单了。要想成功，仅靠激情和情怀远远不够，必须有清醒的市场判断，有完整的商业逻辑，还有面对失败的心理准备。还有，别轻信“亲情生意论”，要学会分开感情和利益，把生意当生意看。

最后说一句，每个人都有权利选择自己的路。失败并不可怕，可怕的是对困难没有清醒认识。你要是真的想创业，不妨问问自己你准备好面对人情社会的挑战了吗？还是说，仅仅是不满现在的生活，想随便换条路搏一把？如果回乡创业更难，你还愿意冒险吗？你打算怎么应对这些掣肘？这个问题，值得每一个创业者深思。